一、股票營銷話術(shù)技巧

開場白的方式1.你好,我是XXXX公司的小張。對于前兩種客戶,交由公司集中管理,并作記錄便于后期再次訪問:第三種客戶即為公司準(zhǔn)客戶, 需將其作為工作重點。初次與客戶溝通,常會遇到如。2、 禮貌應(yīng)對、含糊其辭表示拒絕。3、 感興趣、樂意溝通。您最近股票做得怎么樣?2.是王先生嗎?我是XXXX公司的小張啊!你股票最近有操作嗎?開場白之后,判斷出客戶有無興趣繼續(xù)溝通,客戶大致會有以下三種反應(yīng):1、 直接拒絕、拄斷電話。

二、做股票銷售員有前途嗎？

也就不存在所謂的有沒有前途了，選擇職業(yè)一定要注意，以免上當(dāng)受騙。發(fā)行的股票由券商進(jìn)行承銷，股票承銷又分為包銷和代銷兩種具體辦法。所謂代銷，是證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)僅替發(fā)行公司代售股票，并由此獲取一定的傭金，但不承擔(dān)股款未募足的風(fēng)險。如果非打新中簽，則需要在股票上市交易后在二級市場購買。所謂包銷，是根據(jù)承銷協(xié)議商定的價格，證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)一次性全部購進(jìn)發(fā)行公司公開募集的全部股份，然后以較高的價格出售給社會上的認(rèn)購者。大兄弟，沒有股票銷售員這個職業(yè)，別讓人騙了。這都不需要股票銷售員的，購買股票只需要開通股票賬戶，就可以自由買賣。不是每家公司都能發(fā)行股票的，需要達(dá)到條件，經(jīng)過重重考驗，向證監(jiān)會提交IPO申請，通過審核批準(zhǔn)后才能發(fā)行股票。無論是股票首次發(fā)行，還是二級市場交易，都不需要股票銷售員這個職業(yè)。中國的股票，需要在上海交易所和深圳交易所上市。普通人要想獲得股票，要么是在股票首次IPO的時候參與打新申購，但需要先持有滬深兩市的股票市值，根據(jù)市值獲得申購額戶，然后提交申購申請，獲得配號，搖號后中簽才能擁有股票。

三、證券行業(yè)的銷售好做嗎？

像證券行業(yè)要學(xué)習(xí)的東西也是非常多，不堅持做下去又怎么解答客戶的疑問。我是做銷售的，但是不是證券行業(yè)，但是我的理解是，一般底薪低的行業(yè)通常提成高，底薪高的，通常提成就低。銷售都是相通的啊，沒有什么所謂好做與不好做，銷售靠的是技巧，還有人脈資源。無論是哪種，銷售都是工資最高的一個行業(yè)，不怕你不會，最怕的就是三心二意，做兩天就開始胡思亂想，打退堂鼓，這樣的話銷售肯定做不好，靠的就是一顆堅持的心，想好了，就做下去，時間久了，你的客戶資源就多了，手上老客戶多了，轉(zhuǎn)介紹自然也就多了。

四、我朋友在股票公司做銷售，聽說還挺掙錢的，請問這種工作靠譜嗎？

目前國內(nèi)經(jīng)過證監(jiān)會批準(zhǔn)的投資咨詢公司只有84家，也就是你所謂的除券商以外的股票公司如果不是經(jīng)過證監(jiān)會批準(zhǔn)的那么就屬于非法證券業(yè)務(wù)，后面是面臨法律風(fēng)險的所以這個行業(yè)是很賺錢，但是你一定要去正規(guī)合法的投資咨詢機(jī)構(gòu)，不要去非法的股票公司。

五、證券公司，投資公司的業(yè)務(wù)員是干什什么的？

我就是投資公司的。投資公司招業(yè)務(wù)員和經(jīng)紀(jì)人。證券公司是和投資公司合作的。從業(yè)資格證是一個證每年有兩次考試機(jī)會，一共有4本書只要你看熟了其中兩本，就肯定能考過去。主要工作項目就是拉抄股的人去他們公司辦理股票帳戶，用他們公司辦出的帳戶操作。這些工作一般都是通過網(wǎng)絡(luò)異地辦理開戶的形式來的。還有不明白的可以找我。這行屬于投機(jī)暴利的，很好做但首先要了解自己做的證券公司的情況至于具體流程 每家公司都不一樣不過大同小異，都是需要客戶二代身份證掃描件以及本人數(shù)碼照。

六、我朋友在股票公司做銷售，聽說還挺掙錢的，請問這種工作靠譜嗎？

目前國內(nèi)經(jīng)過證監(jiān)會批準(zhǔn)的投資咨詢公司只有84家，也就是你所謂的除券商以外的股票公司如果不是經(jīng)過證監(jiān)會批準(zhǔn)的那么就屬于非法證券業(yè)務(wù)，后面是面臨法律風(fēng)險的所以這個行業(yè)是很賺錢，但是你一定要去正規(guī)合法的投資咨詢機(jī)構(gòu)，不要去非法的股票公司。

七、股票電話銷售好做嗎？

我國的證券業(yè)規(guī)章制度實際上是非常嚴(yán)格的，特別是對從業(yè)人員有很多事情都是不允許的。以前我在海通證券時，海通搞了個行情軟件，其中有個功能就是股民可以通過行情軟件來向投顧提問個股等問題。我建議最好不要做這個工作。反正我是沒看到過有投顧敢回答股民的個股咨詢的。股票電話銷售？這種工作在我國大多是不合規(guī)的。因為怕?lián)?zé)任。股票行情這東西根本就是無法準(zhǔn)確預(yù)測的。至少我工作這么多年還沒有聽說過有哪家證券公司有股票電話銷售這種業(yè)務(wù)的。這個有法規(guī)明文規(guī)定?？此坪芎?，但實則非常雞肋。這不是一個好工作。而且證券公司包括投資咨詢公司是不可以承諾投資收益的。但是既然不能保證賺錢，那證券公司推薦股票又有什么意義呢？股票電話銷售這個工作本身就是不靠譜。為什么呢？怕說錯！怕惹麻煩。平臺有資質(zhì)嗎？銷售人員有投顧資質(zhì)嗎？銷售哪個范圍內(nèi)的股票。證券公司以前還時常給股民開個報告會或培訓(xùn)課什么的，現(xiàn)在大多證券公司都不這么做了。沒有人愿意給自己惹麻煩。那這個股票還怎么推薦？推薦完股票后，客戶問：包賺嗎？一句話就問倒所有人。一旦說錯了，客戶會怎么樣就難說了。