一、怎樣分析市場(chǎng)情況

回答1、銷售外勤管理作為一個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)，每天都要看下屬的客戶拜訪情況，團(tuán)隊(duì)的成員會(huì)在協(xié)同軟件上詳細(xì)記錄自己的拜訪的情況，包括客戶名稱、行業(yè)和具體情況 。
團(tuán)隊(duì)每日拜訪情況：觀察折線圖，發(fā)現(xiàn)有明顯下降的趨勢(shì)，詢問(wèn)負(fù)責(zé)人，及時(shí)做出調(diào)整。
客戶拜訪情況：通過(guò)下屬記錄的明細(xì)數(shù)據(jù)了解每個(gè)客戶拜訪次數(shù)，拜訪三次左右的客戶會(huì)督促他們重點(diǎn)跟進(jìn)一下；
拜訪了五次以上卻沒(méi)有簽單的客戶，了解原因，考慮是否放棄。
客戶的行業(yè)分類：拜訪和簽單客戶中，哪個(gè)行業(yè)居多也是莓菌關(guān)注的指標(biāo)，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整銷售策略，重點(diǎn)攻占成交率高的行業(yè)客戶。
2、銷售業(yè)績(jī)管理作為公司的銷售，給公司帶來(lái)實(shí)際的收益是老板最愿意看到的，而如何管理好每個(gè)銷售，是至關(guān)重要的。
對(duì)于銷售業(yè)績(jī)的管理，同樣也是通過(guò)數(shù)據(jù)直觀的了解并及時(shí)調(diào)整方向，這樣老板能直觀了解數(shù)據(jù)情況。
銷售排名：優(yōu)秀的銷售都喜歡拼第一，所以銷售龍虎榜尤為重要，每天莓菌會(huì)通過(guò)實(shí)際業(yè)績(jī)排名對(duì)前三名員工給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，老板也會(huì)通過(guò)排行榜了解各部門業(yè)績(jī)情況。
客戶排行榜：客戶方面也會(huì)做成交額匯總，因?yàn)榇罂蛻羰切枰ㄆ诰S護(hù)的。
對(duì)于有些大客戶，成交額下降可以提醒我們及時(shí)做好補(bǔ)救。
庫(kù)存管理：對(duì)于銷售而言，了解公司庫(kù)存會(huì)節(jié)約很大的成本，因?yàn)橐坏┤必浘蜁?huì)影響正常的交付時(shí)間。
而管理者，通過(guò)圖表來(lái)了解產(chǎn)品銷售情況，哪些產(chǎn)品賣的好一目了然。
地區(qū)分布：通過(guò)提供BDP個(gè)人版的數(shù)據(jù)地圖，你能直觀看到銷售額的全國(guó)分布情況，還可鉆取到各省的各個(gè)城市，一步一步分析問(wèn)題，找到對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)人，不斷優(yōu)化銷售策略。
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二、市場(chǎng)分析部分包括什么內(nèi)容？

市場(chǎng)分析有;一營(yíng)銷環(huán)境分析?。逼髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀制約因素A總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)B總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)C產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策市場(chǎng)政治、法律背景是否有利或不利的法律政治因素可能影響產(chǎn)品市場(chǎng)２市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中微觀制約因素企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系３市場(chǎng)概況當(dāng)前市場(chǎng)銷售額市場(chǎng)可能容納的最大銷售額未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性４營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)重點(diǎn)問(wèn)題二消費(fèi)者分析?。毕M(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)２現(xiàn)有消費(fèi)者分析　現(xiàn)有消費(fèi)者總量現(xiàn)有消費(fèi)者年齡現(xiàn)有消費(fèi)者職業(yè)現(xiàn)有消費(fèi)者收入３現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)行為購(gòu)買動(dòng)機(jī)購(gòu)買時(shí)間購(gòu)買頻率購(gòu)買數(shù)量４現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度對(duì)產(chǎn)品喜愛(ài)程度對(duì)本品牌的偏愛(ài)程度對(duì)本品牌認(rèn)知程度

三、市場(chǎng)分析部分包括什么內(nèi)容？

市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、位置、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析，EMBA、CEO必讀12篇及MBA等主流商業(yè)管理教育均對(duì)市場(chǎng)分析方法及其步驟有所介紹。
市場(chǎng)分析按其內(nèi)容可分為市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析、市場(chǎng)需求層次和各類地區(qū)市場(chǎng)需求量分析、估計(jì)產(chǎn)品生命周期及可銷售時(shí)間。
　　市場(chǎng)分析的主要內(nèi)容有:　　(一)商品分類銷售實(shí)際分析；
　　(二)地區(qū)類別市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析；
　　(三)新產(chǎn)品市場(chǎng)銷售分析；
　　(四)消費(fèi)者購(gòu)買類型銷售分析；
　　(五)銷售費(fèi)用分析。

四、市場(chǎng)分析包括哪些內(nèi)容

市場(chǎng)分析有;一營(yíng)銷環(huán)境分析　１企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀制約因素A總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)B總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)C產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策市場(chǎng)政治、法律背景是否有利或不利的法律政治因素可能影響產(chǎn)品市場(chǎng)２市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中微觀制約因素企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系３市場(chǎng)概況當(dāng)前市場(chǎng)銷售額市場(chǎng)可能容納的最大銷售額未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性４營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)重點(diǎn)問(wèn)題二消費(fèi)者分析?。毕M(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)２現(xiàn)有消費(fèi)者分析　現(xiàn)有消費(fèi)者總量現(xiàn)有消費(fèi)者年齡現(xiàn)有消費(fèi)者職業(yè)現(xiàn)有消費(fèi)者收入３現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)行為購(gòu)買動(dòng)機(jī)購(gòu)買時(shí)間購(gòu)買頻率購(gòu)買數(shù)量４現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度對(duì)產(chǎn)品喜愛(ài)程度對(duì)本品牌的偏愛(ài)程度對(duì)本品牌認(rèn)知程度

五、當(dāng)評(píng)委問(wèn)你市場(chǎng)分析時(shí)，你該從哪幾個(gè)方面回答？

市場(chǎng)分析主要分為三個(gè)方面，市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者。
1. 市場(chǎng)：需要了解市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)，品牌競(jìng)爭(zhēng)格局概況等；
2. 產(chǎn)品：需要了解產(chǎn)品品牌熱銷情況、型號(hào)熱銷、屬性潮流趨勢(shì)等；
3. 消費(fèi)者：需要了解消費(fèi)者的購(gòu)買要素、關(guān)注熱點(diǎn)、痛點(diǎn)等。

六、分析市場(chǎng)現(xiàn)狀應(yīng)該從哪幾個(gè)方面入手

分析市場(chǎng)現(xiàn)狀應(yīng)該從三方面入手，具體如下：1、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析。
包括市場(chǎng)需求量估計(jì)和預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)容量及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。
通常采用調(diào)查分析法、統(tǒng)計(jì)分析法和相關(guān)分析預(yù)測(cè)法。
2、市場(chǎng)需求層次和各類地區(qū)市場(chǎng)需求量分析。
即根據(jù)各市場(chǎng)特點(diǎn)、人口分布、經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)習(xí)慣、行政區(qū)劃、暢銷牌號(hào)、生產(chǎn)性消費(fèi)等，確定不同地區(qū)、不同消費(fèi)者及用戶的需要量以及運(yùn)輸和銷售費(fèi)用。
一般可采用產(chǎn)銷區(qū)劃、市場(chǎng)區(qū)劃、市場(chǎng)占有率及調(diào)查分析的方法進(jìn)行。
3、估計(jì)產(chǎn)品生命周期及可銷售時(shí)間。
即預(yù)測(cè)市場(chǎng)需要的時(shí)間，使生產(chǎn)及分配等活動(dòng)與市場(chǎng)需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜稀?br />通過(guò)市場(chǎng)分析可確定產(chǎn)品的未來(lái)需求量、品種及持續(xù)時(shí)間、產(chǎn)品銷路及競(jìng)爭(zhēng)能力、產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新、產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等。
擴(kuò)展資料：市場(chǎng)分析的作用在工業(yè)發(fā)展與布局研究中，市場(chǎng)分析有助于確定地區(qū)工業(yè)部門或企業(yè)的發(fā)展水平和發(fā)展規(guī)模，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；
有助于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力；
有助于在運(yùn)輸和生產(chǎn)成本最小的原則下，合理布置工業(yè)企業(yè)。
通過(guò)市場(chǎng)分析，可以更好地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的商品供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，滿足市場(chǎng)需要，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。
只有通過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和分析，企業(yè)才有可能對(duì)自己的營(yíng)銷策略做出正確的決策。
參考資料來(lái)源：百科-市場(chǎng)分析

七、如何做市場(chǎng)分析？

關(guān)于可行性分析報(bào)告有幾點(diǎn)內(nèi)容是至關(guān)重要的，大致如下： 第一點(diǎn)：宏觀政策背景自不必說(shuō)，各企業(yè)都處在同樣的宏觀背景下，分析下哪些政策鼓勵(lì)扶持所要開發(fā)的新項(xiàng)目新產(chǎn)品之類，有哪些限制等。
第二點(diǎn)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況。
從已有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)情況入手進(jìn)行分析，分析行業(yè)結(jié)構(gòu)，比如是否壟斷，是否混亂等，是否有進(jìn)入機(jī)會(huì)等；
行業(yè)所處的生命周期，是已經(jīng)成熟還是處于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)等 第三點(diǎn)：基于前面分析基礎(chǔ)上，找到哪些市場(chǎng)空間是企業(yè)可能可以進(jìn)入的，然后再結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，如財(cái)務(wù)、管理、研發(fā)等各方面進(jìn)行評(píng)估，看能否找到企業(yè)最可能進(jìn)入的幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
第四點(diǎn)：在找到幾個(gè)可能的細(xì)分市場(chǎng)后，要進(jìn)一步對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，比如該細(xì)分市場(chǎng)的容量，潛在空間，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)或潛在競(jìng)爭(zhēng)等情況，綜合對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行定量預(yù)測(cè)看企業(yè)是否有利可圖。
第五點(diǎn)： 就是進(jìn)行詳細(xì)的財(cái)務(wù)測(cè)算，包括預(yù)期投入、預(yù)期收益等以上五點(diǎn)是關(guān)鍵的。

八、商業(yè)計(jì)劃書中的市場(chǎng)分析包括哪些部分？

一、商業(yè)計(jì)劃 --封面①公司名稱、②公司地址、③公司電話號(hào)碼、④制表日期、⑤發(fā)行的證券二、執(zhí)行摘要①描述企業(yè)理念和企業(yè)、②商機(jī)和戰(zhàn)略、③目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)、④競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、成本、經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲潛力、團(tuán)隊(duì)、招股說(shuō)明三、行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)①行業(yè)、公司和公司理念、②產(chǎn)品或服務(wù)、③進(jìn)入戰(zhàn)略和成長(zhǎng)戰(zhàn)略四、市場(chǎng)調(diào)研和分析 客戶①市場(chǎng)大小和趨勢(shì)、②競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、③估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額、④不斷進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估五、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性①毛利和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、②利潤(rùn)潛力和持續(xù)期、③固定成本、④可變成本和半固定成本、⑤達(dá)到盈虧平衡的月數(shù)六、營(yíng)銷計(jì)劃①總體營(yíng)銷戰(zhàn)略、②定價(jià)銷售戰(zhàn)術(shù)、③服務(wù)和保修原則、④廣告和促銷、⑤分銷七、設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃 開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)①困難和風(fēng)險(xiǎn)、②產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品、③成本、④專有權(quán)問(wèn)題八、生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)計(jì)劃 營(yíng)運(yùn)周期①地理選址、②設(shè)施和改善、③戰(zhàn)略和計(jì)劃、④規(guī)章和法律問(wèn)題九、管理團(tuán)隊(duì)①組織、②關(guān)鍵管理人員、③管理層報(bào)酬和股權(quán)、④其他投資者、⑤雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權(quán)和獎(jiǎng)金計(jì)劃、⑥董事會(huì)、⑦其他股東、⑧其他權(quán)利和限制條件、⑨專業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持十、總?cè)粘瘫恝僦鶢顖D表示、②逐月排定的日程表、③關(guān)鍵期限十一、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)①問(wèn)題和假設(shè)、②假設(shè)和隱含的風(fēng)險(xiǎn)、③不符合計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)、④消除不利影響的計(jì)劃十二、財(cái)務(wù)計(jì)劃①實(shí)際損益表和資產(chǎn)負(fù)債表、②預(yù)編損益表、③預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表、④預(yù)編現(xiàn)金流分析、⑤盈虧平衡圖和盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算、⑥成本控制、⑦重點(diǎn)突出部分十三、擬定的公司招股方案①期望融資、②招股發(fā)行、③資本總額、④資金的使用、⑤投資者的回報(bào)十四、附錄①產(chǎn)品說(shuō)明書、②照片、③參考資料表、④重要供應(yīng)商切忌事項(xiàng)：1、市場(chǎng)分析寫的太冗長(zhǎng)。
有的創(chuàng)業(yè)者為了證明自己真的做了功課，就在前面把市場(chǎng)分析部分寫的冗長(zhǎng)無(wú)比，旁征博引，調(diào)用了各種權(quán)威報(bào)道、數(shù)據(jù)報(bào)告、使用各種分析方法、羅列各種調(diào)研案例，最后再才得出結(jié)論。
嚴(yán)謹(jǐn)?shù)故菄?yán)謹(jǐn)了，可這是創(chuàng)業(yè)融資商業(yè)計(jì)劃書，又不是市場(chǎng)需求調(diào)研報(bào)告，寫這么多未免喧賓奪主了。
再說(shuō)，成熟的投資人一般對(duì)市場(chǎng)都有自己的了解和基本判斷，很多內(nèi)容不需要你去重復(fù)說(shuō)，只需要點(diǎn)出與你項(xiàng)目相關(guān)的最重要的幾個(gè)點(diǎn)就可以了。
2. 羅列現(xiàn)成數(shù)據(jù)，敷衍了事另外一種極端就是對(duì)市場(chǎng)分析部分完全不重視，簡(jiǎn)單的從網(wǎng)上搜一些報(bào)告數(shù)據(jù)上去羅列在上面就算是分析了。
完全不提自己的項(xiàng)目與市場(chǎng)的關(guān)系。
比如，“根據(jù)XX機(jī)構(gòu)XX年發(fā)布的最新研究報(bào)告，XX市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)到XX萬(wàn)億”。
看起來(lái)好像市場(chǎng)盤子很大，可是跟你有什么關(guān)系呢？你能全吃的下？寫這種市場(chǎng)分析的創(chuàng)業(yè)者，要么是懶，懶得自己分析，要么是傻，搞不清自己的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)的關(guān)系。